12.03.2018 / MAN в России: цели и достижения

На ежегодной пресс-конференции, которая состоялась в Москве 1 марта, компания MAN подвела итоги 2017 года и определила стратегические направления дальнейшего развития в России.

Продажи грузовиков и автобусов

На фоне восстановительной динамики российского рынка коммерческого транспорта компания MAN увеличила совокупные продажи в России на 125%, продав 4 619 грузовиков по сравнению с 2059 ед.  в 2016 году. Грузовой автомобиль MAN TGS стал лидером продаж в линейке грузовых автомобилей MAN. За 2017 год в России было реализовано более 3 тысяч новых автомобилей MAN TGS. Значительный вклад в этот результат вносят магистральные тягачи TGS 28.360 6х2.

Продажи автобусов

Продажи автобусов брендов MAN и Neoplan в России в 2017 году увеличились с 34 до 60 единиц, что на 76,5% больше показателя 2016 года. В 2017 году состоялась международная премьера новой модели MAN Lion’s Coach на международной выставке ComTrans`17 в России. В этом же году новый туристический автобус MAN Lion`s Coach был представлен на выставке Busworld в Кортрейке, где одержал победу сразу в трех из шести номинаций конкурса Busworld Award Competiton.

Динамика продаж по направлениям, 2016-2017 гг.

Направление

Продажи в 2016 г., ед.

Продажи в 2017 г., ед.

Динамика продаж

Грузовые автомобили

2059

4619

124%

Автобусы

34

60

76,5%

Источник: данные «МАН Трак энд Бас Россия»

Результаты продаж техники MAN

Российский рынок новых грузовых автомобилей в 2017 году вырос на 52,8%. Продажи новых грузовиков европейских марок за истекший год увеличились почти в три раза – с 10,6 тыс. ед. до 27,7 тыс. ед. (+161,7%).  Доля грузовиков MAN на российском рынке выросла с 4% до 6%, в структуре продаж «европейской семерки» доля компании составляет 17%.

Динамика продаж грузовых автомобилей в России, 2016-2017 гг., тыс. ед.

Источник: Russian Automotive Market Research

Динамика доли грузовиков «Большой семерки» на российском рынке

 

Источник: Russian Automotive Market Research

Сервисные контракты

Количество заключенных сервисных контрактов в 2017 году выросло вдвое, а оборот подразделения достиг трехкратного роста. Компания располагает широкой сетью авторизованных сервисных станций (54 партнера) в ключевых регионах России.

  • Активное взаимодействие с «Фольксваген Груп Финанц» в рамках продукта «Аренда»
  • Старт продаж нового продукта – сервисный контракт Comfort Managed
  • Активная продажа сервисных контрактов для автомобилей MAN TGS 6X6 и 8X8
  • Продление гарантийных обязательств завода-изготовителя до 6 лет или 1 000 000 км

Задача сервисных контрактов MAN – полностью снять с клиента все задачи, связанные с поддержанием автопарка в полной технической готовности, и вывести бизнес клиента на новый уровень эффективности благодаря оптимизации затрат на владение и эксплуатацию техники.

Новый продукт

«МАН Трак энд Бас Россия» в 2018 году выводит на российский рынок новую услугу – аренду грузовых автомобилей MAN. С 1 марта грузовые автомобили MAN предоставляются в аренду на условиях «все включено» (затраты на содержание автомобиля — страховка, обслуживание и ремонт уже входят в стоимость услуги). Для старта и вывода новой услуги аренды на рынок выбран дальнемагистральный тягач MAN TGX 4x2.  Благодаря отсутствию первоначального взноса премиальный грузовой автомобиль марки MAN станет доступен большему числу клиентов.

Стратегические продукты

На российском рынке грузовой техники компания делает ставку на флагманский грузовик MAN TGX и бестселлер марки в России – MAN TGS.

  • Тягач MAN TGX задает ориентир уровня топливной эффективности, надежности и экономичности, в том числе благодаря работе двигателей стандартов Евро-5.
  • Грузовой автомобиль MAN TGS 6x2 стал флагманом в сфере дистрибуции с самым высоким коэффициентом технической готовности в отрасли.

На рынке автобусов ключевыми продуктами являются MAN Lion’s Coach, MAN Lion’s Intercity и NEOPLAN Cityliner VIP.

  • MAN Lion’s Coach – новинка на российском рынке. Автобус был номинирован на звание «Лучший коммерческий автомобиль 2018 года в России».
  • Автобус NEOPLAN Cityliner станет основой транспортной концепции для перевозки туристов и гостей в рамках ЧМ-2018 по футболу.
  • MAN Lion’s Intercity – первый автобус большого класса в Таможенном Союзе, успешно прошедший новую процедуру сертификации с ЭРА-ГЛОНАСС

Компания рассчитывает занять лидирующие позиции в премиальном сегменте рынка автобусов.

Стратегия 2018

Стратегия MAN на российском рынке предполагает стремление к дальнейшему росту продаж. Ориентир компании – 25% рынка европейских грузовиков в России к 2020 году. В этом компании может помочь партнерство с Группой ГАЗ.

В июне 2017 года Volkswagen Truck & Bus и Группа ГАЗ подписали Соглашение о сотрудничестве. Сегодня рассматриваются возможности различных совместных проектов. Первым будет реализован проект по поставке Группе ГАЗ дизельных двигателей VW. MAN также является деловым партнером Группы ГАЗ по поставкам двигателей для городских автобусов.

В основу стратегии компании MAN на российском рынке также легли повышение качества послепродажного обслуживания и клиентоориентированность. Летом 2017 года в Санкт-Петербурге был открыт крупный мультифункциональный филиал MAN с самой современной сервисной станцией в Восточной Европе.  Также в 2017 году были открыты сервисные станции в Старом Осколе, Сочи, Смоленске и Солнечногорске (Московская область).

В компании рассматривают Санкт-Петербург как сервисную столицу MAN в России. На новой станции планируется увеличить количество проданных часов и загруженность механиков на 25%, а оборот филиала – на 20%.

Современный подход

Сегодня MAN предлагает в России комплексные решения для бизнеса. Программы обучения водителей MAN ProfiDrive призваны повысить уровень квалификации водителей, что способствует оптимизации затрат на топливо и снижению количества простоев техники. Подразделение MAN TopUsed предлагает широкий выбор подержанных коммерческих автомобилей – от седельных тягачей и фургонов до грузовых автомобилей.  Услуги Mobile 24 обеспечивают клиентам выездной сервис и эвакуацию. Тем самым MAN выстраивает долгосрочные отношения с клиентом и помогает минимизировать затраты на содержание грузового парка.



19.06.2020 / IVECO приветствует решение Федерального совета Германии продлить период освобождения большегрузного транспорта, работающего на природном газе, от платы за проезд по автомагистралям

Во Всемирный день окружающей среды компания IVECO приветствует окончательное решение Федерального совета Германии (Бундесрат) о продлении до 31 декабря 2023 года периода освобождения от платы за проезд по автомагистралям большегрузных автомобилей грузоподъемностью свыше 7,5 т, работающих на компримированном и сжиженном природном газе (КПГ и СПГ). 


10.06.2020 / Интерес к дистанционным покупкам автомобилей SKODA вырос в Петербурге. Итоги мая

Группа автодилеров SKODA WAGNER в мае на 15% по сравнению с апрелем увеличила объем дистанционных продаж автомобилей SKODA в Санкт-Петербурге.
Май для дилера стал вторым месяцем полноценных дистанционных продаж автомобилей. Автосалоны в Санкт-Петербурге были закрыты для покупателей с конца марта до 8 июня...


10.06.2020 / На автомобильном заводе заработали новые агрегаты.

В рамках проекта «Реинжиниринг автопроизводства и создание перспективного семейства КАМАЗ» на действующих линиях окраски автомобильного завода ввели в эксплуатацию новые агрегаты химической подготовки поверхности узлов перед окраской.


10.06.2020 / Автобус добра: социальный проект одного из ключевых клиентов MAN в Санкт-Петербурге

В конце весны в Санкт-Петербурге завершилась акция «Посылка доктору», организованная компанией «Интерсервис».
• Гуманитарная помощь доставлена в 4 больницы Санкт-Петербурга
• Для реализации акции был выбран автобус премиум-класса MAN Lion’s Coach


10.06.2020 / Scania представила концепцию электрифицированных силовых установок

Scania планирует запустить производство гибридных и полностью электрических силовых установок, которые позволят снизить выбросы углекислого газа более чем на 90%.


08.06.2020 / Масштабная сервисная поддержка IVECO по антикризисной цене

С июня 2020 года компания «Ивеко Руссия» реализует ряд специальных предложений, которые позволяют владельцам автомобилей IVECO до 2006 года выпуска получить качественное обслуживание и оригинальные запасные части по комфортной цене...


04.06.2020 / Hyundai Truck and Bus Rus поставила крупному грузоперевозчику 25 фургонов-рефрижераторов на шасси Hyundai HD35City

Парк компании, оказывающей услуги по перевозке продуктов питания и напитков сетевым ритейлерам, пополнили 25 грузовиков Hyundai. Автомобили будут эксплуатироваться в условиях мегаполиса со сложными развязками и узкими проездами во дворах, а также за пределами города...


02.06.2020 / Автопарк компании «ТРАСКО» пополнился 20 новыми автомобилями Volvo

В 2020 году автопарк «ТРАСКО» пополнился 20 новыми автомобилями Volvo FH с колесной формулой 4x2, которые стали первыми машинами марки в парке перевозчика. Приемка партии тягачей состоялась при участии представителей компаний... 


28.05.2020 / Эксперты прокомментировали предложение депутатов о повышении штрафа за езду без полиса ОСАГО 

Комитет Госдумы по финансовому рынку предложил увеличить штраф за езду без полисов ОСАГО. 
Повышать штраф необходимо потому что водитель без ОСАГО подвергает риску не столько себя, сколько других участников дорожного движения ...


Консультация по телефону +7 (831) 439-21-82 или napi@abiz.ru