RUS ENG
Личный кабинет

12.03.2018 / MAN в России: цели и достижения

На ежегодной пресс-конференции, которая состоялась в Москве 1 марта, компания MAN подвела итоги 2017 года и определила стратегические направления дальнейшего развития в России.

Продажи грузовиков и автобусов

На фоне восстановительной динамики российского рынка коммерческого транспорта компания MAN увеличила совокупные продажи в России на 125%, продав 4 619 грузовиков по сравнению с 2059 ед.  в 2016 году. Грузовой автомобиль MAN TGS стал лидером продаж в линейке грузовых автомобилей MAN. За 2017 год в России было реализовано более 3 тысяч новых автомобилей MAN TGS. Значительный вклад в этот результат вносят магистральные тягачи TGS 28.360 6х2.

Продажи автобусов

Продажи автобусов брендов MAN и Neoplan в России в 2017 году увеличились с 34 до 60 единиц, что на 76,5% больше показателя 2016 года. В 2017 году состоялась международная премьера новой модели MAN Lion’s Coach на международной выставке ComTrans`17 в России. В этом же году новый туристический автобус MAN Lion`s Coach был представлен на выставке Busworld в Кортрейке, где одержал победу сразу в трех из шести номинаций конкурса Busworld Award Competiton.

Динамика продаж по направлениям, 2016-2017 гг.

Направление

Продажи в 2016 г., ед.

Продажи в 2017 г., ед.

Динамика продаж

Грузовые автомобили

2059

4619

124%

Автобусы

34

60

76,5%

Источник: данные «МАН Трак энд Бас Россия»

Результаты продаж техники MAN

Российский рынок новых грузовых автомобилей в 2017 году вырос на 52,8%. Продажи новых грузовиков европейских марок за истекший год увеличились почти в три раза – с 10,6 тыс. ед. до 27,7 тыс. ед. (+161,7%).  Доля грузовиков MAN на российском рынке выросла с 4% до 6%, в структуре продаж «европейской семерки» доля компании составляет 17%.

Динамика продаж грузовых автомобилей в России, 2016-2017 гг., тыс. ед.

Источник: Russian Automotive Market Research

Динамика доли грузовиков «Большой семерки» на российском рынке

 

Источник: Russian Automotive Market Research

Сервисные контракты

Количество заключенных сервисных контрактов в 2017 году выросло вдвое, а оборот подразделения достиг трехкратного роста. Компания располагает широкой сетью авторизованных сервисных станций (54 партнера) в ключевых регионах России.

  • Активное взаимодействие с «Фольксваген Груп Финанц» в рамках продукта «Аренда»
  • Старт продаж нового продукта – сервисный контракт Comfort Managed
  • Активная продажа сервисных контрактов для автомобилей MAN TGS 6X6 и 8X8
  • Продление гарантийных обязательств завода-изготовителя до 6 лет или 1 000 000 км

Задача сервисных контрактов MAN – полностью снять с клиента все задачи, связанные с поддержанием автопарка в полной технической готовности, и вывести бизнес клиента на новый уровень эффективности благодаря оптимизации затрат на владение и эксплуатацию техники.

Новый продукт

«МАН Трак энд Бас Россия» в 2018 году выводит на российский рынок новую услугу – аренду грузовых автомобилей MAN. С 1 марта грузовые автомобили MAN предоставляются в аренду на условиях «все включено» (затраты на содержание автомобиля — страховка, обслуживание и ремонт уже входят в стоимость услуги). Для старта и вывода новой услуги аренды на рынок выбран дальнемагистральный тягач MAN TGX 4x2.  Благодаря отсутствию первоначального взноса премиальный грузовой автомобиль марки MAN станет доступен большему числу клиентов.

Стратегические продукты

На российском рынке грузовой техники компания делает ставку на флагманский грузовик MAN TGX и бестселлер марки в России – MAN TGS.

  • Тягач MAN TGX задает ориентир уровня топливной эффективности, надежности и экономичности, в том числе благодаря работе двигателей стандартов Евро-5.
  • Грузовой автомобиль MAN TGS 6x2 стал флагманом в сфере дистрибуции с самым высоким коэффициентом технической готовности в отрасли.

На рынке автобусов ключевыми продуктами являются MAN Lion’s Coach, MAN Lion’s Intercity и NEOPLAN Cityliner VIP.

  • MAN Lion’s Coach – новинка на российском рынке. Автобус был номинирован на звание «Лучший коммерческий автомобиль 2018 года в России».
  • Автобус NEOPLAN Cityliner станет основой транспортной концепции для перевозки туристов и гостей в рамках ЧМ-2018 по футболу.
  • MAN Lion’s Intercity – первый автобус большого класса в Таможенном Союзе, успешно прошедший новую процедуру сертификации с ЭРА-ГЛОНАСС

Компания рассчитывает занять лидирующие позиции в премиальном сегменте рынка автобусов.

Стратегия 2018

Стратегия MAN на российском рынке предполагает стремление к дальнейшему росту продаж. Ориентир компании – 25% рынка европейских грузовиков в России к 2020 году. В этом компании может помочь партнерство с Группой ГАЗ.

В июне 2017 года Volkswagen Truck & Bus и Группа ГАЗ подписали Соглашение о сотрудничестве. Сегодня рассматриваются возможности различных совместных проектов. Первым будет реализован проект по поставке Группе ГАЗ дизельных двигателей VW. MAN также является деловым партнером Группы ГАЗ по поставкам двигателей для городских автобусов.

В основу стратегии компании MAN на российском рынке также легли повышение качества послепродажного обслуживания и клиентоориентированность. Летом 2017 года в Санкт-Петербурге был открыт крупный мультифункциональный филиал MAN с самой современной сервисной станцией в Восточной Европе.  Также в 2017 году были открыты сервисные станции в Старом Осколе, Сочи, Смоленске и Солнечногорске (Московская область).

В компании рассматривают Санкт-Петербург как сервисную столицу MAN в России. На новой станции планируется увеличить количество проданных часов и загруженность механиков на 25%, а оборот филиала – на 20%.

Современный подход

Сегодня MAN предлагает в России комплексные решения для бизнеса. Программы обучения водителей MAN ProfiDrive призваны повысить уровень квалификации водителей, что способствует оптимизации затрат на топливо и снижению количества простоев техники. Подразделение MAN TopUsed предлагает широкий выбор подержанных коммерческих автомобилей – от седельных тягачей и фургонов до грузовых автомобилей.  Услуги Mobile 24 обеспечивают клиентам выездной сервис и эвакуацию. Тем самым MAN выстраивает долгосрочные отношения с клиентом и помогает минимизировать затраты на содержание грузового парка.


11.12.2019 / ARVAL развивает новые сервисы и внедряет новый слоган: “for the many journyes in life”

Компания Arval основана 30 лет назад и специализируется в области предоставления услуг операционной аренды автомобилей и управления автопарками. 7000 сотрудников обеспечивают присутствие компании в 30 странах по всему миру.  Поддерживая своих клиентов и пользователей автомобилей, Arval стал прямым свидетелем эволюции транспортных решений и мобильности...


02.12.2019 / Новая стратегия FUSO

В октябре текущего года подразделение «ДК РУС» по производству и реализации среднетоннажных грузовых автомобилей FUSO представило новую стратегию развития бренда в России – переход на прямые клиентские продажи.
Внедрение новой стратегии направлено на усиление позиции FUSO в России, обеспечение оперативного реагирования на изменения на рынке.
Переход на прямые продажи позволит обеспечить более гибкую работу с клиентами, их потребностями и запросами на условиях единой ценовой политики ...


22.10.2019 / Весовые ограничения и как обеспечить сохранность груза во время транспортировки?

С наиболее актуальной и вызывающей много вопросов у участников рынка темой доклада, основанной на многолетнем практическом опыте, выступит Тарас КОВАЛЬ, эксперт НАПТА. К сожалению, количество ЧП на российских дорогах из-за неправильного распределения и крепления грузов по-прежнему остается на высоком уровне.
В ходе дискуссии будут приведены и разобраны основные ошибки, которые ведут к прямым финансовым потерям для владельца груза.


18.06.2019 / Оформлены первые 1000 электронных паспортов транспортных средств

АО «Электронный паспорт» (входит в Госкорпорацию Ростех) информирует о первой 1000 оформленных электронных паспортов транспортных средств (ЭПТС). В последнее время процесс ускорился, что связано с активизацией участников Системы электронных паспортов в связи с приближением даты окончания переходного периода – 1 ноября 2019 года.


15.04.2019 / Компания ARVAL объявила итоги 2018 года

Arval – один из крупнейших игроков на рынке операционного лизинга в Европе и России поделилась результатами деятельности за 2018 год. Компания предоставляет полный спектр услуг по управлению корпоративными автопарками силами 7000 сотрудников и имеет подразделения в 29 странах по всему миру.


02.04.2019 / Лизинговое сообщество начало работать с электронными паспортами транспортных средств

АО «Электронный паспорт» (входит в Госкорпорацию Ростех) информирует о начале полноценного использования электронных паспортов транспортных средств (ЭПТС) в лизинговом бизнесе. На днях состоялись первые сделки по передаче транспортных средств с ЭПТС от лизингодателей в пользование лизингополучателям. Переход на использование ЭПТС предоставляет лизинговым компаниям ряд дополнительных возможностей и способствует повышению эффективности бизнеса.


14.03.2019 / Объявлено о намерении основать новый совет директоров Альянса Renault-Nissan-Mitsubishi

Жан-Доминик Сенар (Jean-Dominique Senard) станет председателем правления нового совета директоров Альянса, в который также войдут главы Nissan, Renault и Mitsubishi Motors.
Новый совет Альянса будет стимулировать оперативное сотрудничество между Nissan, Renault и Mitsubishi Motors и искать новые способы увеличения ценности этого союза для своих акционеров и сотрудников...


07.03.2019 / Согласован механизм страхования автомобилей с электронным паспортом транспортного средства

АО «Электронный паспорт» (входит в Госкорпорацию Ростех) выработало механизм обмена информацией с Российским союзом автостраховщиков (РСА) через государственную Систему межведомственного электронного взаимодействия (СМЭВ) ...


01.03.2019 / Ростех интегрирует данные электронных ПТС в портал Госуслуг

АО «Электронный паспорт» (входит в Госкорпорацию Ростех) планирует обеспечить гражданам РФ доступ к данным электронных паспортов транспортных средств (ЭПТС) через популярные в России порталы электронных услуг, в том числе – через единый портал «Госуслуги» (ЕПГУ). Соответствующее распоряжение Правительства РФ уже принято ...


22.01.2019 / CNH Industrial меняет организационную структуру для ускорения роста на глобальном рынке

CNH Industrial N.V. (NYSE: CNHI / MI: CNHI), один из крупнейших в мире производителей товаров промышленного назначения, объявил сегодня об организационных изменениях, которые позволят ускорить рост компании на мировом рынке и повысить рентабельность. Существовавшая ранее структура регионального управления теперь будет распределена по отраслевым сегментам при усилении функций глобального исполнительного комитета (GEC) ...


Консультация по телефону +7 (831) 439-21-82 или napi@abiz.ru